Договоритесь лучше — мы поможем. Переговоры — междисциплинарная наука, включающая знания из конфликтологии, экономики, социологии, юриспруденции и других областей.
Сотни школ и университетов обучают этому мастерству, которое является ключевым для дипломатов, юристов, экономистов и менеджеров. Высокая культура переговоров — конкурентное преимущество.
Исследования Harvard и MIT показывают, что компании с высоким уровнем договороспособности стабильно растут.
Люди договариваются с древнейших времен. Письменность появилась 5800 лет назад, и один из древнейших артефактов — договор о поставке ячменя. Переговорам посвящены тысячи книг и исследований, сотни школ и университетов обучают этому искусству. Высокая культура переговоров — конкурентное преимущество.
Развитие культуры по уровням
Под культурой переговоров мы понимаем комплекс мероприятий по образованию, и развитию договороспособности на всех уровнях в компании.
- Комплексная программа развития договороспособности
- Нейротренер
- Чемпионаты
- Мастер классы
- Бизнес клубы
- Мотивационные сессии
- Сессии по повышению слаженности
- Командный коучинг по переговорам
- Поддержка и сопровождение переговорных команд
- Медиация конфликтов
- Лаборатории
- Диагностика процессов подготовки и проведения переговоров
- Развитие инфраструктуры по ключевым аспектам переговорной деятельности
- Развитие функций ведения переговоров по уровням
- Бизнес медиация
Технологии и форматы обучения
Классические тренинги по темам влияние, переговоры и конфликтология.
Возможные темы:
- Управление успехом в переговорах
- Переговоры по этапам
- Подготовка и дизайн соглашения
- Профессиональное управление эмоциями и атмосферой
- Многосторонние переговоры
- Командные переговоры
- Переговоры во всех измерениях
- Управление конфликтом
- Влияние без полномочий
- Некоммерческие переговоры
- Переговоры с учётом кросскультурных особенностей
- Лидерство, авторство и инициатива в переговорах
- Переговоры. Возможно всё!
- Заключение сделок: искусство и технологии
Пример: «Сложные коммуникации. Переговоры». Многосторонний двухэтапный, двухдневный переговорный кейс с международной спецификой, включающий 4 раунда переговоров. 2 дня, 70 руководителей.
Трёх или пяти раундовое соревнование, участники проводят переговорные 2-х и многосторонние поединки с балльной системой подсчёта результатов.
Возможные задачи:
- Получить объективную цифровую оценку бизнес-результата переговоров каждого игрока в сравнении с общими результатами;
- Получить независимую оценку и советы экспертов;
- Получить оценку и рекомендации наставников компании;
- Провести самооценку;
- Определить зоны для развития переговорных компетенций для составления плана развития;
- В игровом формате и безопасной среде отработать новые стратегии и тактики переговоров, полученные в ходе пройденных тренингов и в процессе наставничества опытных переговорщиков;
- Сохранить уникальный опыт опытных переговорщиков в организации через наставничество;
- Определить и наградить победителей;
- Получить диагностику текущего состояния переговорной результативности и навыков продаж всей организации и каждого сотрудника в отдельности;
- Сформировать рейтинг для определения кадрового резерва;
- Сравнить вашу организацию с другими компаниями в индустрии;
- Составить конкретный план развития дефицитных компетенций, благодаря которому ваши переговорщики (продавцы, закупщики) станут лучшими;
- Быстро погрузиться и начать подготовку сотрудников к переговорной компании.
- С помощью беспроводного нейроинтерфейса снимаем ЭЭГ вовремя тренинговой программы;
- Данные в режиме реального времени преобразуем в различные психоэмоциональные состояния и сравниваем с образовательными блоками;
- Полученные данные предоставляем обучающимся в виде отчетов об изменении состояния во время различных образовательных блоков, сравнение себя с группой, групп между собой и разных техник друг с другом;
- Выдаём обратную связь по результатам отчета.
Участники продемонстрируют владение навыками подготовки и проведения переговоров в сложных переговорных играх, получат обратную связь от группы и тренера, а также подтвердят свою квалификацию. В отличие от входной диагностики, экзамен проходит в интенсивном формате. Каждый участник получит комплексную обратную связь индивидуально от тренера и от каждого участника программы развития переговорной компетенции.
Переговоры — междисциплинарная наука, включающая знания из конфликтологии, экономики, социологии, юриспруденции и психологии. По этой теме написаны тысячи книг, проведены сотни исследований, выпускаются статьи и журналы. Сотни школ и университетов обучают переговорам.
Комплексная программа обучения
Для современного мира существующая теория представляет собой интересный эксперимент проверки дальнейших направлений развития. Вот вам яркий пример современных тенденций — понимание сути ресурсосберегающих технологий влечет за собой процесс внедрения и модернизации системы обучения кадров, соответствующей насущным потребностям. Для современного мира сплочённость команды профессионалов способствует повышению качества модели развития.
Позволяет диагностировать текущее положение вещей, наметить план действий по улучшению ситуации. Улучшение результата происходит через настройку процессов в компании изменении поведения переговорщика / переговорной команды.
Аудит
Участники узнают свой уровень переговорной компетенции, оценивая баланс между переговорной наивностью и опытностью.
Индивидуальный и командный коучинг
Позволяет диагностировать текущее положение вещей, наметить план действий по улучшению ситуации. Улучшение результата происходит через настройку процессов в компании изменении поведения переговорщика / переговорной команды.
Позволяет диагностировать текущее положение вещей, наметить план действий по улучшению ситуации. Улучшение результата происходит через настройку процессов в компании изменении поведения переговорщика / переговорной команды.
Сопровождение
Участники узнают свой уровень переговорной компетенции, оценивая баланс между переговорной наивностью и опытностью.
Участники узнают свой уровень переговорной компетенции, оценивая баланс между переговорной наивностью и опытностью.
Договоритесь лучше — мы поможем. Переговоры — междисциплинарная наука, включающая знания из конфликтологии, экономики, социологии, юриспруденции и других областей.
Сотни школ и университетов обучают этому мастерству, которое является ключевым для дипломатов, юристов, экономистов и менеджеров. Высокая культура переговоров — конкурентное преимущество.
Медиатор поможет вам разрешить ваш трудовой спор.
Посреднические услуги исключительно хорошо подходят для разрешения споров в решении бизнес задач, где уделяется особое внимание коммерциализации и прагматизму участников.
Ведущий поставщик тренингов по конфликтологии, переговорам и посредничеству. Наши программы возглавляют эксперты-практики и могут быть адаптированы под конкретные отрасли и индивидуальные потребности клиентов.
