Цель: Участники получат навыки управления балансом сил и разработки стратегий для усиления своих позиций.
Основные темы:
- Трёхмерная модель успешных переговоров.
- Управление балансом сил, объединяющим интересы и взаимозависимость сторон.
- Источники влияния: стратегия, ситуация, альянсы, личные качества, понимание позиции оппонента и планирование встреч.
- Важность индивидуального и прагматичного подхода.
