Переговоры для закупщиков
Цель курса: Выработать навыки ведения переговоров в зоне высокой переговорной силы поставщика, освоить инструменты повышения переговорной силы в партнёрском стиле для получения лучших условий
Основные темы:
- Категорийное управление.
- 5 сил Портера.
- Природа сил спроса и предложения.
- Расчёт силы спроса и предложения.
- Базовые стратегии закупок.
Стратегии для разных типов переговорной силы:
- Закупки с низкой силой поставщика: стратегии, направленные на создание конкуренции между поставщиками и оптимизацию спроса и затрат.
- Закупки с высокой силой поставщика: стратегии, которые изменяют природу спроса и создают партнёрские преимущества для обеих сторон.
